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    丁国江:打造东南亚最大中国商品市场的台州商人
    丁国江:打造东南亚最大中国商品市场的台州商人
     更新时间:2010-2-11 13:27:33  点击数:
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        在老挝经商多年现任三江有限公司董事长、“老中友谊商品城”总经理、老挝中国商会秘书长的丁国江,是出国寻找商机的台州商人中的佼佼者。在老挝,他承租了该国一流的大商场——“老中友谊商品城”,建立了中国商品进入老挝的唯一一个中转储运货仓,创办了东南亚最大的中国商品市场——“老挝三江国际商贸城”,在短短十余年时间里取得了巨大成功,成为中国商人在国外成功运作大型中国商品市场第一人,曾得到胡锦涛、温家宝等前往那里访问的党和国家领导人的亲切接见。

    跨出国门 大胆创办“老中友谊商品城”

        1996年初,云南省政府鉴于东南亚金融危机导致边境贸易不够活跃的现状,准备筹集资金在老挝兴办中国商品城,用以促进边境贸易的发展。年过不惑的丁国江,在他20多年的经商生涯中,先是做过十年的筛网推销生意,接着经过积累在云南创办了公司。在得知要在老挝兴办中国商品城这个消息的时候,丁国江在云南做生意已有10多年,经营上拥有一定实力。下一步是在昆明扩大经营,还是走出国门开辟新的天地,关系到他今后整个人生的方向。

        在生意场里摸爬滚打多年的丁国江,深知到国外创业必须经受更多的考验,承担更大的风险。虽然风险与机遇并存,但新的领域、新的挑战更具吸引力,他最终决定走出国门搏一搏。他放弃了国内的一些业务,随同云南一家投资公司的领导前往老挝考察。考察期间,他主动参与了许多具体工作,在其他人或怀疑退却或犹豫观望的情况下,大胆承租了云南省政府兴办的中国商品城。

        1999年10月,由丁国江全面承租的“老中友谊商品城”在老挝首都万象正式开业。这是一座占地6000多平方米的圆形二层大楼,是中国商品在老挝的主要贸易集散地。“老中友谊商品城”经营食品、文化用品、电器、家具、五金等各类商品,比国内的百货商品经营的范围还要广。商场中的经营户以中国人为主,同时也有来自老挝、越南、缅甸、泰国、印度等国的经商者。光顾这家商场的大多是华人和老挝人,驻老挝的各国使节、前往老挝旅游的游客也时常光顾商场。

        “老中友谊商品城”开业后,商品销售火爆,商品城中的一些产品,还转销越南、缅甸、柬埔寨、泰国等周边国家。开业十年来,“老中友谊商品城”在老挝占领市场越来越大,中国商品在销售量每年以30%递增。“老中友谊商品城”每年中国商品的销售额平均达到2亿元人民币,为他后来的事业发展打下了坚实基础。商品城运作得十分成功,被外交部认定为中国商人在国外运作中国商品专业市场的成功模式,予以推广。2005年,该商品城被驻老中国大使馆经商处评为中国在老挝投资成功的十大企业之一。

    果断建成首家中国商品老挝中转储运货仓

        2003年,老挝在该国重要城市那堆设立了第一个自由贸易的经济特区——那堆特区。得此消息后,丁国江又一次跃跃欲试。他迅速收集资料,了解信息,凭其一贯的眼光与勇气,决定在经营“老中友谊商品城”的基础上再推出一个大动作,到那堆特区创建中转储运货仓。

        经过几百个日夜的精心筹备与艰苦努力,他最终与那堆经济特区政府签订了协议,与他人合作投资创建中转储运货仓。所有从中国进入老挝的货物,都得经过这一货仓,经老挝海关查验后再装车运往目的地。丁国江在经营中收取相应的综合服务费,经营权20年。

        2004年1月,投资90万美元面积近3万平方米的中转储运仓正式投入运转。该货仓位于老挝南塔省磨丁口岸,占地面积4万多平方米,是中国商品进入老挝唯一的国家级口岸。它成为那堆经济特区的第一家外资企业,是目前那堆国际口岸唯一一家中转货仓。

        中转储运仓的建成,为中国商品安全、快速进入老挝提供强有力的保障,对于中国商品进军东南亚国家具有战略意义。货仓建成运转5年多来,取得了很好的经济效益和社会效益。后来有不少商人想仿效丁国江创建货仓,但在老挝那堆口岸已永远没有那样的机会。


    又创辉煌 建成“老挝三江国际商贸城”

        随着老挝经济的日益发展,人民生活水平的不断提高以及越来越多的中国商品进入老挝,原“老中友谊商品城”的规模和档次已经满足不了老挝人民的消费需求和中国商户的经营需要。

        在此形势下,丁国江又推出大动作,投资1800万美元,建成东南亚最大的中国商品市场——“老挝三江国际商贸城”。商贸城占地面积6万平方米,建筑面积15万多平方米,总投资1800万美元,已于2007年8月开始营业。

        商贸城是一座集购物、休闲、住宿、餐饮、娱乐、公寓、仓储于一体的综合性市场,目前已建成17000平方米安装有中央空调的百货主商场、小商品批发市场、服务批发市场、五金机电批发市场、家具批发市场、电讯批发市场、宾馆、餐饮区、公寓、仓储、大型停车及儿童游乐场等,有500多家中国商户,是目前老挝配备最齐全、购物环境最好的商业购物中心,许多中国商品通过该商贸城转销到泰国、越南、柬埔寨及东南亚其他国家。

    成功背后的努力与艰辛

        丁国江文化程度不高,但是在经营生意、经营人生上却自有一套。在老挝经商,他十分注重“入乡随俗”。承租、经营“老中友谊商品城”后,他认真研究当地法律、政策,细心了解当地文化背景和生活习俗,及时调整商品城经营策略。比如铺面的安排,原先根据国内一些地方的习惯,隔成几平方米一门的小间出租。后来,他发现当地居民不喜欢在很狭小的小商铺里购物,而更乐意在面积较大、几间相连的较为宽阔的商铺里购物。于是,他立即采取措施,把原先一小间一单元的商铺改为五、六间相连一单元的商铺,并按照当地居民的审美情趣重新装修。对于当地居民的消费习惯与消费能力,他也作了深入的考察。他了解到高档商品不符合当地居民的消费习惯,价廉物美的中、低档产品最受欢迎。一些消费群体对某些商品的品种、产地有特殊的偏好。在掌握第一手资料的基础上,他对商品城的经营策略作了及时调整。当地居民举行泼水节、龙舟节时,他积极参与,有时甚至与当地居民一同起舞。当地还有一个宗教色彩较浓的塔峦节,既有佛教中烧香拜佛等固有仪式,又有规模不小的物资交流活动。他在参加这一宗教庆典活动的同时,也精心挑选部分中国商品带去展销、交流,既拓展了商机,又赢得了当时居民的好感与好评。与此同时,他也非常注重与当地政府搞好关系。当一些公益事业的建设遇到资金困难后,他就慷慨解囊,主动捐助,累计已达几千万老币。

        经商过程中,丁国江把品牌、质量、价格视作商城得以生存发展的基础。当铺位租满后,他紧抓商品结构的调整,不断督促经营者提高商品质量,严格执行质量“三包”制度,同时还鼓励经营者开发新商品、新项目,对新开发的商品实行“注册保护销售”的新举措,既确保了质量,又避免了恶性竞争,有效地迎击了泰、日、越商品的竞争。

        丁国江认为不光公司要有好的品牌,做人更要树立良好形象。到老挝经营“老中友谊商品城”伊始,他就十分注意理解、关心和帮助商户。只要商户有求于他,凡是能做到的,他都尽量予以满足。对经营上有困难的商户,他不但给予资金上的优惠,还主动借钱给他们,帮助他们度过难关。老中友谊商品城刚开始招租时,因为对赢利缺乏信心,一些交了定金的商户要求退租。丁国江就无条件地把定金退还对方。有人笑他把到手的钱还给人家,公司内部也有人对此不理解,认为按双方签订的协议办,完全可以没收定金。丁国江却认为不应无缘无故地赚别人的钱,是别人的钱就退还人家。他这样做,却意外让商户对他更加信任,有的想退租的商户,不退了;一些犹豫不决的商户,冲着他的大度与诚信,也坚定了承租的决心。后来,预期招租率在60%左右的商城,实际招租率高达100%。丁国江退还定金这一举措,给他带来了比原先没收定金高达数十倍的经济效益。

        作为一名从台州走出去的商人,丁国江和台州有着千丝万缕的联系。为经营好商场,丁国江从家乡天台聘请了一批管理人员,协助他做管理工作。在他的带领下,目前百余名天台人在老挝经营以建材、家具、窗帘为主的各类商品,发展潜力极大,为天台人出国经商树起了成功的样板。近年来,随同他到老中友谊商品经商的队伍不断壮大,并且已经向多种行业、多种产业发展,取得了良好的经济效益,每年为国家创汇近1亿美元。1999年随他从云南前往老挝创业的100多家商户,现在已发展到几万人,遍布老挝全国各地。2005年,他被推举为老挝中国企业商会秘书长。

        从1999年至今短短的十余年时间里,丁国江凭着良好的信誉和群众基础创造了一个又一个商业奇迹,他受到了我国前往老挝访问的多位党和国家领导人的亲切接见。企业的发展也得到老挝政府领导人和不少管理部门的关注支持。老挝前总理西沙瓦等中央有关部门和万象市县领导多次到商城视察工作,赞扬他为中老经贸合作作出了重大贡献。随着事业的发展,丁国江与老挝人民结下了深厚的友谊。对于未来的发展,丁国江充满信心。他说,“老挝三江国际商贸城”还有巨大的发展空间,大面积的空地有待二期、三期工程继续开发。他设想在这些空地上创办中国精品市场,让中国品牌商品占领老挝及东南亚市场,为中国商品创造良好的国际形象。

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