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    陈统钗:有付出 就一定会有回报
    陈统钗:有付出 就一定会有回报
     更新时间:2009-12-29 8:59:15  点击数:
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     ——记浙江天鸿汽车用品有限公司总经理陈统钗

      “我一直坚信,有付出就一定会有回报!”这是采访中,陈统钗所说频率最高的一句话,也是记者印象最深的话。也许,这句话每个人都曾说过,至少都听人说过。但是从陈统钗口中说出来却是别有一番滋味。这是一个企业家在商海沉浮二十余年、历经艰辛和辉煌,褪去身上所有的光芒,剥离出来的最真挚的感言。

        初次见到陈统钗,记者对他的形象颇感惊讶。他白皙的皮肤和略显憨厚的脸庞看起来很有亲和力,却很难让人联想到竟是一位身家上亿的企业家。他很随和,没有一丝的颐指气使;他很淡定,没有半点的心浮气躁;他很清醒,没有一毫的狂热盲目。这就是他身上所散发出来最直观的气质。

        陈统钗在1985年开始自主创业,以家庭小作坊模式运作。利用家中闲置的临时房作为厂房,仅十余名员工。生产木珠坐垫和佛珠等坦头传统工艺产品。从那时起,他正式走上自己的创业之路。从坦头旅游工艺品厂到天鸿坐垫业制造有限公司,再到如今的浙江天鸿汽车用品有限公司,他的企业发展道路看起来没有如电视剧般跌宕起伏的情节,但也不是一直以平稳的态势发展着。

    出于文似看山不喜平的职业习惯,记者开始对他进行一些旁敲侧击,希望能挖掘出陈统钗在创业之路上所遇到的心酸往事。沉默多时,他终于跟我说起一件不堪回首的往事。

        上世纪90年代前后,是市场经济转型时期,盲目和粗犷的经济开始整合,一些在改革开放后取得第一桶金的企业,没有转变发展思路的,基本上很难逃脱关门歇业的厄运。整个木珠坐垫行业进入了极度低迷时期,订单急速减少,而价格也直线下降,货物堆在仓库里无人问津,使得整个木珠行业不紧气。好在陈统钗早就看中了新兴的汽车用品行业,将一部分财力转移到新产品的生产当中,但木珠业的萧条对他的打击依然是十分严重的,毕竟他的主要产品还是木珠坐垫。当时,他的仓库里积压着价值上百万元的货物,是一个德国客户订下的。要是等到德国客户来取货,自己的企业早就“饿死”了。

        陈统钗急着想将这批货出手,换回资金,保证工厂的运作。就在这样病急乱投医的心态下,他的企业经受了一次险些致命的考验。一个自称是他老乡的人通过各种方式与陈统钗接触,表示愿意接收他手中这批货,并开出了一个能让他接受的价格。在那种严峻的形势下,这样有利的条件不由地让他动心,更何况还是自己的老乡。于是,在对方付了少量订金和双方公证之后,他将货物交付出去。

        仓库积压的货物是一天天减少了,但回笼的资金却迟迟没有到账,这让陈统钗开始不安起来,他通过各种渠道了解这个老乡的情况。后来在一个偶然的机会得知,人家根本没有想过跟他规规矩矩做生意,而是想一批批将他的货物吃掉,再以低廉的价格脱手,然后销声匿迹。骗子!他恍然大悟,于是,立即停止发送剩余的货物。看着空荡荡的仓库,他欲哭无泪。在权衡利弊之后,他毅然将对方告上了法庭。官司虽然打赢了,但是追回来的货款已经不到1\3。仅有的一点资金全都赔完并负了一身债。六七年的艰苦奋斗,所有的成就在一朝间化为乌有,这是何等残忍的结果。摆在陈统钗面前的困顿远远不止这些,他的货物是从附近大大小小的加工户那里收购来的,大部分都还没有付款。多数加工户听到这个消息都表示理解,也没有急着催他还钱,但也有少数加工户无法理解,自己辛苦了这么长时间,钱怎么说没就没了呢?于是,他们开始向陈统钗催讨债款。那段时间是陈统钗最难熬的岁月,一边拼命赚钱做强企业,一边省吃俭用还债,最终没让一个加工户亏本。这位看似有些文弱的商人即使在最困难的境况下,也没有放弃自己的信念:有付出,就会有回报!

     

    仁者  赢得天下

        陈统钗无论对谁都以诚实、谦逊相待,没有半点大老板的架子。正是因为有了这种信徒般的虔诚,让他在事业上赢得更多的机会。

        有一次,一对法国父子组成的客户团,来到陈统钗的公司考察。他在机场接机时,就抢着帮法国客人提行李,直到公司办公室为止。法国客人在看了天鸿公司华丽的建筑之后,再对比这位甘愿为客人“牵马执蹬”的老总,不由从心底里发出感慨和赞叹:这样的商人才是最值得信赖的伙伴啊!他告诉陈统钗,在欧洲,即使是再小的老板也不可能做仆人的活,认为这有失身份,标准动作都是坐在办公室里等着客人的到来。

        陈统钗听到赞美后有些汗颜,他想,绝大多数中国商人都会像他这样做,因为这是最基本的待客之道啊。在之后几天里,这对法国父子被这个热情与淳朴的中国人所折服,既定的行程被一拖再拖。原本打算还要再去各地其他厂家“货比三家”的他们,做出决定:所有的订单都下在这里,而且以后你就是我的供货商了。

        不了解陈统钗的人或许会说他生性懦弱。是的,至少表面如此:对谁都是如此和气,很少有人看到他发怒的样子,从不对顶撞自己的下属报以臭骂。但是,你会相信一个能够将企业做得如此有声有色的成功企业家,居然生性懦弱?其实,这不过是他待人处事的一种方式,是与生俱来的气质,是与众不同的魅力。这种方式其实比威势更加令人折服。试想,面对如此谦和的人谁还能将火爆脾气继续下去?有这样的统帅,就有一大批用命的将士。如今他的公司里面有许多都是跟他奋战十多年的老员工,他们说跟着陈总特别有干劲。当年与他共患难的加工户现在依然休戚与共。


    智者  引领行业

        陈统钗是一个敢于创新、具有卓越眼光的商界精英。虽然公司已是全国同行规模最大、基础最扎实的企业之一,但他并不满足自己企业的优势,他要为行业的发展树立良好的榜样。在当时天台无直接对外窗口的状况下,他率先看准义乌这块商业宝地,一下子拿下三十多个摊位,并引导同行进驻市场,为天台更多企业拥有自己的领地,直接接轨国际市场起到决定性作用。也正因为他的独特眼光和一贯的务实作风,奠定了天台乃至全国同行发展及管理模式。就是这个模式,在这次声势和破坏力极大的金融危机下,让天台的企业没有遭到致命的打击。但让他一直担心的“行业中无科技创新、无法让企业快速发展”的想法,这次也得到了验证。而他已有了相对充足的时间和空间,用清醒的眼光来真正解决这个问题。在基本保证老客户的需求下,天鸿公司加快了研发高新产品开拓新市场的步伐。同时,市场销售也从原来单一的外贸市场,变为同时在国内建立稳定的销售网络。公司位于上海的研发中心则成为天鸿实现企业转型升级,加强品牌建设的重要实验场所。

        他是一个务实的商人,不提什么口号,只要企业中每个人都忠诚于他们自己,就等于忠诚于企业,因为两者的利益是永远一致的,至少在天鸿是如此。天鸿的动力与企业文化在此可以找到诠释。

        如今的天鸿公司虚怀若谷,却有胸怀天下的气度,它可以跟弱小的企业共利,也可以跟世界有名的大公司签署合作意向书,就是这种腾跃于九霄,下潜于渊潭的张力,让天鸿在逆境中又赢得一招。

     

    达者  兼济一方

        也许,老陈家是有天生的商人血统,家中的三兄弟都是经商的好手,在各自的领域都取得了不俗的成绩。如果为了改善生活而赚钱,那么,这钱也无法体现其意义。陈统钗在父辈那里继承的不只是“我善经商”,还继承了“善”字当先的观念。他用自己的行动让那些为富不仁的人汗颜,他从来没有忘记回报这个社会,回报自己的家乡。十多年来,他一直从事慈善事业,钱少的时候就量力而行,有钱的时候就多出钱。用他的话来说:企业是依赖这个社会而生存的,离开了这个社会,企业根本无法生存,所以再小的企业也不能忘本。

        作为长兄,陈统钗不但自己做慈善,而且还引导自己的两个弟弟也加入到这个事业中来。三弟陈统明是上海华坤集团总裁,在哥哥的影响下,在家乡创建了华坤教育基金会,每年投入200万元,专门帮扶那些考上大学,而无钱完成学业的莘莘学子。当然,他也没忘记跟自己的两个儿子灌输以善立世的思想,告诫他们千万诚实低调,谦逊地对待每一个遇到的人。这也许就是一个家族文化的传承吧。
     

        采访接近尾声,当记者问起陈统钗对企业有什么近期计划时。他还是一贯自己务实的原则,打算将原有的产业继续做大做强,往深层发掘潜力,向科技与管理要出路。另外,他还看准了民营航空教学业和大力支持精品养老福利行业,并开始投入了一些尝试性的资金。

        人无完人,金无足赤,不是圣人的陈统钗说自己也有不少的缺点,但我们却能从他身上汲取到众多优点,毫无疑问,他肯定是我们天台商人中的佼佼者。希望他能将自己的企业做成为真正的民族企业,为民族争光,为家乡造福。


     

     

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